Vendre du temps, savoir ce qu'il rapporte
Écrits pour les dirigeants d'agence et de sociétés de services. Marge par projet et par client, taux d'occupation, trésorerie et en-cours.
Comment piloter la marge par projet et par client dans une agence ou une société de services
Méthode concrète pour reconstituer la marge réelle de chaque projet et de chaque client dans une activité de services, au lieu de se fier au chiffre d'affaires global.
Taux d'occupation et staffing : le vrai moteur de rentabilité d'une société de services
Comprendre pourquoi le taux d'occupation, le TJM et le coût des ressources déterminent la rentabilité d'une agence, et pourquoi une structure « pleine » peut quand même perdre de l'argent.
Trésorerie d'une activité de services : gérer le décalage paie / encaissement et l'en-cours
Pourquoi la trésorerie d'une agence est structurellement tendue par le décalage entre salaires mensuels et encaissements clients, et comment l'en-cours et le prévisionnel changent la donne.